Que tu écrives ta page d’accueil de site internet, ta page de vente de ton entonnoir de conversion, ton email ou ton article de blog… Tu as besoin d’attirer l’attention de tes lecteurs.
Quand on sait qu’un internaute prend 3 secondes pour voir s’il va rester ou non sur ton site, on réalise l’importance d’un titre qui capte son attention.
En effet, c’est la première chose que voit l’internaute.
Un titre accrocheur est donc le secret d’un tunnel de vente qui convertit.
Ce sera ton défi.
Depuis 1 ou 2 ans, je prends beaucoup de temps à réaliser des tunnels de vente pour l’activité de mon épouse et pour moi-même qui suis dans le marketing d’affiliation.
Je réalise des templates que j’offre dans mon kit de démarrage.
Ce qui fait gagner beaucoup de temps, au moins pour la réalisation technique.
Car je sais que du temps, il en faudra pour écrire des textes percutants et intéressants pour vendre.
C’est pour cette raison qu’il me paraissait important de faire un article sur ce sujet.
Allons-y !
Les 5 éléments indispensables à retrouver sur les pages de vente
1- Le titre accrocheur
C’est lui qui va permettre à ton lecteur de rester sur ta page.
C’est une phrase d’accroche qui ne doit pas mentionner la solution mais les bénéfices sans les contraintes.
De cette manière, il s’identifie plus facilement.
Il reste donc pour en savoir plus.
Je te donne quelques exemples car je trouve que c’est plus parlant :
- Gagner de l’argent sans effort
- Perdre du poids sans faire de sport
- …
2- La promesse
D’accord, tu vas me dire que la promesse est dans le titre accrocheur.
Mais pour que ta promesse fasse mouche, il faut bien connaître les attentes de tes prospects donc ses peurs, ses rêves, ses idéaux…
Ainsi tu promets de répondre à un ou plusieurs besoins de ton prospect.
Par exemple :
- Prenez 7 secondes pour voir si vous pouvez retrouver votre liberté financière !
- Et si vous obteniez un compte en banque rempli avant la fin de ce mois ?
3- La présentation
Il est venu le temps de te présenter ainsi que ton entreprise afin de savoir qui se propose de les aider.
4- L’offre
Il faut expliquer à ton prospect tes différentes prestations soit :
- Succinctes car tu es sur ta page d’accueil de ton site internet et tu y insères des CTA (Appels à l’Action) renvoyant à d’autres pages de ton site ou vers une page de vente.
- Détaillées car tu es sur une page de vente de ton tunnel
Tes descriptions doivent surtout porter attention aux bénéfices apportés par tes produits ou services.
5- La plus-value
Il faut montrer à ton prospect la rareté, la nouveauté, la spécificité par rapport à tes concurrents.
Maintenant que tu connais les différentes composantes dans la rédaction d’une page de vente.
Tu te rends bien compte que si ton titre d’accroche n’est pas bon, tu n’as aucune chance de vendre.
Alors je te propose de nous arrêter ensemble plus particulièrement sur cette accroche.
L’accroche du tunnel de vente
Il faut travailler ton accroche :
- Pour captiver ton prospect,
- Pour le persuader d’engager l’achat
C’est elle qui incitera tes clients à lire tes textes.
Le secret ?
Attiser la curiosité de ton lecteur.
Comment fait-on ?
Eh bien, j’ai lu beaucoup d’articles de copywriters de façon à pouvoir te faire un condensé des bonnes pratiques et des questions à se poser.
Connaître tes prospects et leurs besoins
- Tu réponds à quel besoin avec ton produit et ton service ?
- Tu as identifié quel besoin prioritaire, impérieux que tu pourrais mettre en avant ?
Déterminer le bénéfice à mettre en avant
- Quelle est la plus-value de ton offre qui déclencherait la vente ?
– Une garantie satisfaite ou remboursée à 100 % ?
– Des bonus supplémentaires ? - Quelle différence y-a-t-il entre ton offre et celle de tes concurrents ?
– Des services « plus » ?
Choisir une formule qui attire la curiosité
Il existe plusieurs manières d’aborder ton prospect pour le rendre curieux.
- Prospect concerné :
– Tu vises ta cible clairement
– Tu peux même l’inviter pour qu’elle se sente privilégiée. - Question ouverte :
– Comment lancer son business en ligne en partant de zéro ?
– Comment embellir son jardin ?
– … - Promesse :
– L’accroche contient forcément une promesse pour tenir en haleine ton lecteur.
– Elle doit contenir les bénéfices sans les contraintes. C’est ce qui fonctionne le mieux. - Preuve sociale :
– Le témoignage permet de rendre l’accroche possible, crédible. - Storytelling :
– L’histoire accroche le lecteur à coup sûr. - Rareté et urgence :
– L’idée de la rareté et de l’urgence sous forme de promotion, d’exception , de limite dans le temps fonctionne
– La nouveauté stimule la curiosité - Secret :
– Qui n’aime pas être dans le secret ? - Chiffres :
– D’après une étude les chiffres préférés sont impairs - Mots puissants :
– Relatifs à différentes émotions telles que la peur, la joie, la séduction, la colère, l’argent, la curiosité, la sécurité, …
– L’évitement de la douleur et la recherche du plaisir sont deux leviers qui permettent une action du prospect.
J’en profite pour te partager un outil pour t’aider à trouver les accroches.
L’analyse de ton accroche
Si tu as plusieurs idées et que tu n’arrives pas à choisir entre deux accroches, tu peux pratiquer le Testing A/B.
Dans ce cas précis, cette technique marketing te permettrait de savoir quelle accroche convertirait le mieux.
Pour cela, Systeme.io est très simple dans la mise en place de l’A/B Testing.
Il te suffit de dupliquer ta page test.
Tu lui changes l’accroche.
Tu as un onglet « Test A/B » sur lequel tu sélectionnes tes deux pages à tester.
Il ne reste plus qu’à choisir la page où tu veux que le prospect atterrisse.
Le test est prêt à être lancé.
Pour conclure.
Tu as compris qu’un titre accrocheur était indispensable pour convertir ton prospect.
D’autant plus que tu le retrouves partout et en toute occasion pour vendre tes produits ou services.
Si ton accroche n’est pas la bonne, tu perds tout le travail que tu as fourni derrière.
Car le reste ne sera pas lu et il n’y aura pas d’action de la part de ton prospect.
Travaille bien sur ton accroche et n’hésite pas à la tester sur Systeme.io
Je te recommande cet outil car je l’utilise au quotidien et j’en suis très satisfait.
A toi de jouer !
