Tu penses devenir infopreneur ?
Tu as raison d’y penser.
Si tu as une expertise dans un domaine, il est très intéressant de pouvoir la partager sur le net.
Il y a beaucoup d’avantages à vendre ses formations en ligne.
Au-delà du fait d’être libre et d’avoir le plaisir de transmettre ses connaissances sur une thématique, la vente de formations est un business en ligne lucratif.
Nous allons donc voir ensemble les 7 étapes pour vendre des formations en ligne.
Tu hésites sûrement ?
Tu te poses des questions.
C’est bien normal.
Tu te demandes qui va acheter tes formations ?
Comment tu vas pouvoir créer et vendre tes formations en ligne ?
Est-ce que cela va te prendre beaucoup de temps ?
Existe-t-il une plateforme pour t’aider à vendre tes formations en ligne ?
Comme tu te doutes, je vais te parler de Systeme.io qui possède toutes les fonctionnalités te permettant d’héberger et vendre tes formations sur internet.
Je vais donc aborder ces 7 étapes afin de t’éclairer sur sa mise en place.
Si tu veux en savoir plus alors suis-moi.
Qui achète des formations en ligne ?
Ta communauté achètera ta formation.
Seulement, en as-tu une ? Car elle se construit avec le temps, bien sûr.
Pour cela, il va falloir être en relation avec tes prospects pendant un moment.
Ce temps d’échange sera aussi l’occasion :
- D’offres gratuites telles que des livres blancs sur ton site internet ou des articles sur ton blog ou des webinaires gratuits…
- D’expériences partagées uniques grâce à des défis vécus sur des réseaux sociaux,
- Des contacts réguliers au moyen d’une newsletter qui apporte du contenu de valeur ou dans un forum de discussion ou groupe privé Facebook…
Une relation de confiance avec des moyens de réassurance faciliteront l’acte d’achat plus tard.
Être proche de ton audience te permettra également de mieux la connaître, cerner ses attentes, ses problèmes, ses frustrations, ce qui lui tient à cœur et son budget.
Ce sont autant d’informations indispensables pour répondre pleinement à leurs demandes.
Tu obtiendras des prospects qualifiés dits « chauds ».
Et si tu n’as pas de communauté, tu peux prospecter chez Amazon afin d’observer les meilleures ventes et d’y trouver ton sujet d’ebook.
YouTube peut t’aider également en visionnant des vidéos de tes concurrents.
En clair, tu as compris qu’il fallait trouver un ou des moyens d’attirer tes prospects en répondant à leur questionnement dans le but de te laisser leur adresse mail et ainsi construire ta base de contacts indispensable pour la suite de ton activité.
C’est seulement comme cela que tu pourras continuer à échanger avec eux.
Comment créer et vendre des formations en ligne ?
Étape 1 – Créer ta landing-page
Concrètement ta communauté ne va pas arriver toute seule à toi, même si tu es talentueux dans ton domaine.
Il faudra créer ta page de capture afin d’y recueillir les adresses mails en échange d’un lead-magnet.
Tu obtiendras alors une liste de contacts qui ont été intéressés par la problématique abordée.
Cette landing-page de ton entonnoir de vente va être reliée à ton autorépondeur.
Ce qui te permettra d’automatiser les inscriptions des prospects 7j/7 et 24h/24 et l’envoi de tes ebook, guides PDF, …
C’est le moyen le plus plébiscité par les infopreneurs et coachs aujourd’hui car elle ne nécessite pas obligatoirement de site internet, de chaîne YouTube, etc. C’est un moyen rapide d’acquisition de leads.
Étape 2 – Programmer ta campagne d’emailing
Les adresses électroniques de tes contacts vont donc être centralisées, rangées selon des tags (étiquettes) dans ton autorépondeur.
Ce système va te faciliter la tâche.
Il va envoyer des emails à tes prospects automatiquement après lui avoir programmé les délais d’envoi et en fonction des comportements de tes prospects. C’est ce que l’on appelle la segmentation.
Cette fonctionnalité est très puissante car elle te permet d’éviter de solliciter une nouvelle fois tes clients qui ont déjà achetés une de tes formations par exemple.
Étape 3 – Ecrire ta page de vente
Eh oui, cette longue séquence d’emails se termine alors par ton offre au moyen d’une page de vente.
Nous sommes toujours dans une étape de ton entonnoir de conversion.
C’est la plus importante pour ton chiffre d’affaires.
Tu vas devoir convaincre avec tes mots que ta formation est la bonne, voire meilleure que la concurrence, qui va répondre au résultat voulu par ton prospect.
Étape 4 – Percevoir ton règlement
Il ne te restera plus qu’à percevoir ton paiement au moyen d’un système sécurisé en passant par PayPal et/ou Stripe en laissant la possibilité à ton client de régler en une ou plusieurs fois.
Il est également possible de prévoir des abonnements.
Étape 5 – Elaborer ton site membre
Si tu as bien mené ta campagne, tes clients seront passés à l’action.
Ils auront cliqué pour recevoir ta formation et réglé.
Dès cet instant, ils vont recevoir un mail automatique avec leur identifiant et leur mot de passe.
Ils bénéficieront d’un espace de formation sécurisé sur lequel ta formation leur sera possible soit en une fois, soit débloquée après des délais déterminés par toi.
Tout cela automatiquement à toute heure du jour et de la nuit.
Étape 6 – Analyser tes performances
Si tu veux améliorer ton chiffre d’affaires, tu as moyen de retrouver toutes tes statistiques.
Tu peux observer le nombre de vues sur ta page de vente et ton taux de conversion.
Si tu hésites entre deux titres d’accroche par exemple, tu peux utiliser la fonctionnalité A/B Testing.
En fonction des résultats du test A/B, tu auras un moyen concret et non abstrait de choisir le titre qui convertit le mieux.
Étape 7 – Fidéliser tes clients
Grâce à l’autorépondeur, tu pourras, par exemple, décider d’envoyer une séquence d’emails aux clients de plus de 18 mois afin d’en connaître un peu plus sur leurs nouveaux besoins.
Ce n’est qu’un exemple bien sûr, car seule ton imagination sera un frein.
La fidélisation sera une étape importante car elle permettra à tes clients de potentiellement racheter une autre offre.
C’est toujours plus facile d’augmenter son chiffre d’affaires avec des personnes qui sont déjà nos clients, que d’en acquérir de nouveaux.
Pour conclure.
Comme tu le vois, infopreneur est un métier qui nécessite beaucoup d’étapes marketing.
D’ailleurs, il est conseillé de vendre sa formation avant de la créer.
D’une part, pour juger de la pertinence de ta formation proposée afin de résoudre un problème déterminé.
D’autre part, pour réajuster si nécessaire ta formation afin de bien répondre aux résultats souhaités de ton audience.
Quand il est venu pour toi de créer ta formation, cela veut dire que tu as réussi à cibler le problème.
Ce qui est très encourageant pour la suite.
Ces 7 étapes pour créer et vendre ta formation en ligne est capitale dans ta réussite.
Il s’agit là de choisir le bon outil pour la mise en place de ton business d’e-learning.
Systeme.io a toutes les fonctionnalités pour héberger et vendre tes formations en commençant gratuitement.
Par son automatisation, cette plateforme va te permettre de :
- Créer ton tunnel de vente
- Programmer ta séquence d’emails
- Recevoir tes paiements
- Réaliser ton site membre
- Analyser tes performances
- Fidéliser tes clients.
Ainsi tu vas gagner en efficacité et en productivité.
Tu peux commencer gratuitement, en toute quiétude.
Alors à toi de te lancer.
