Funnel de Vente ou Site Web ?

Lorsque tu lances ton activité physique ou en ligne, tu as besoin d’être visible et de trouver des clients.

Tu as besoin de vendre tes produits ou services.

Jusque-là, tout le monde est d’accord.

Alors comment savoir s’il te faut un funnel de vente ou un site web ?

Il y a 10 ans, les moyens publicitaires utilisés étaient les flyers, les annonces dans les magazines, les encarts sur les écrans de cinéma diffusés avant les séances…

Tu peux encore développer ce type de publicité bien sûr.

Mais aujourd’hui, il faut aussi penser à une stratégie marketing plus large.

Le digital.

Comme moi, tu as vu exploser les demandes de site web.

C’est bien normal.

Nos façons de consommer ont évolué.

C’est vrai, avoir un site pour son business est très intéressant.

Cependant, il y a un autre moyen tout aussi puissant que j’entends moins souvent : le funnel de vente.

Qu’est-ce que c’est ?

Pourquoi je le compare avec le site internet ?

Comment choisir ?

Eh bien, je t’explique tout ça, c’est parti !

Qu’est ce qu’un funnel de vente ?

Rappelons qu’un funnel de vente dit aussi tunnel de vente ou entonnoir de vente est un parcours d’achat.

Ce chemin commence dès la découverte de l’offre jusqu’à la vente.

En fait c’est une technique marketing.

Si le tunnel est de qualité, il est un moyen puissant de conversion du prospect dit « froid » (pas ou peu intéressé) au prospect dit « chaud » (prêt à l’achat).

Attention, le tunnel n’est pas exclusif au web.

Il se pratique dans la vie courante.

En faisant tes courses dans le supermarché par exemple.

Encore mieux, il existe chez une certaine marque suédoise.

Tu commences dès l’entrée du commerce, un parcours tout tracé dont tu ne peux pas t’extraire facilement avant d’arriver jusqu’au produit qui t’intéresse.

Tu vois ce dont je parle ?

Résultat.

Tu as l’idée d’un achat de départ et tu arrives à la caisse avec 10 articles supplémentaires.

Non seulement on veut te faire acheter mais en plus on veut te garder le plus longtemps possible au magasin.

L’objectif de cette technique marketing est donc la conversion mais aussi l’augmentation du panier moyen.

Qu’est ce qu’un site web ?

On retrouve aussi ce parcours d’achat dans un site internet contenant plusieurs pages web.

Le site s’adresse plus à un prospect qualifié car il a été sélectionné par le moteur de recherche lors d’une question d’un internaute.

Grâce aux contenus réguliers, uniques et pertinents, le site permet d’acquérir une certaine notoriété et visibilité.

Une fidélité des utilisateurs est possible du fait de la récurrence des apports.

Pour le rendre visible, il faudra travailler sur les mots clés et construire ses pages en fonction de ces derniers.

Un site internet a aussi un coût.

Pour le réduire, il faudra :

• Bénéficier de temps pour le faire soi-même
• Avoir quelques compétences car cela ne s’improvise pas.

Sinon il faudra prévoir un budget suffisant pour déléguer la construction de ton site optimisé pour Google afin d’être visible par tes clients potentiels.

Quelles différences entre un site internet et un tunnel de vente ?

J’ai mis l’entonnoir de vente et le site web en concurrence car ce sont tous les deux des pages web.

Elles ont le même objectif : la conversion.

L’utilisateur ne verra pas forcément la différence entre les deux d’ailleurs.

Moi, je vais t’en décrire quelques-unes.

Le nombre de CTA (Call-To-Action)

Pour le site internet

Il présente plusieurs choix :

• Page d’accueil ou Home Page
• Page services ou produits
• Page à propos
• Page contact
• Page blog
• …

Sur chaque page, plusieurs appels à l’action sont possibles :

• Te contacter
• Demander à en savoir plus
• Cliquer sur un autre site
• Passer à l’achat
• Retourner au menu
• …

Pour le tunnel de vente

Dans le tunnel de conversion, tu ne demandes à ton prospect qu’une seule action par page.

Tu te rappelles qu’il y a plusieurs types de funnel.

• Sur ta landing-page appelée aussi page de capture ou page d’atterrissage, tu demanderas à ton visiteur d’inscrire uniquement son adresse mail pour récupérer un lead-magnet (cadeau offert).
• Sur ta page de vente, le prospect n’aura que deux choix :
  
  • Bénéficier de l’offre
  • Ou quitter la page

Il ne sera sollicité que pour une seule action : cliquer sur le bouton d’appel à l’action (CTA) qui ne comprend qu’un seul objectif.

D’ailleurs un des critères de qualité d’une page de capture est d’avoir le moins de distraction possible pour l’utilisateur afin de ne pas le détourner de l’action souhaitée.

Le référencement naturel

Concernant le site web

Les efforts à fournir pour que ton site internet soit visible par tes futurs clients sont beaucoup plus importants que pour le tunnel de vente.

Je m’explique.

Il va falloir travailler sur le référencement de mots clés afin que les internautes qui tapent une requête sur un moteur de recherche te trouvent dans les premières positions de la SERP.

Soit, tu fais le référencement naturel (SEO) seul et dans ce cas, il te faut de la formation et du temps.

Soit, tu délègues et dans ce cas un budget devra être prévu.

Il faudra toujours apporter de nouveaux contenus à valeur ajoutée grâce à un blog afin de toucher de plus en plus de clients potentiels et de partager tes nouveaux articles sur les réseaux sociaux.

Plusieurs mois sont nécessaires pour bien positionner un site.

Tout dépend de la niche sur laquelle tu te positionnes et de sa concurrence.

Le site web entre dans une stratégie d’inbound marketing.

Pour rappel, l’inbound marketing est une stratégie de création de contenu visant à attirer des visiteurs dans ton « écosystème » pour les transformer en leads puis en clients.

Tu travailles pour le long terme.

Concernant le tunnel de conversion

Contrairement au site internet, Il n’est pas utile de faire du référencement naturel pour le tunnel car tu n’auras pas besoin des moteurs de recherche pour le rendre visible.

Il entre dans une stratégie d’outbound marketing.

Pour rappel, l’outbound marketing est une stratégie visant à attirer des visiteurs dans ton « écosystème » par de la publicité ou du démarchage direct.

Il sera nécessaire de le publier au moyen de publicité Facebook (Ads) ou Google (Ads).

Il y aura un coût.

Tu devras déterminer une enchère pour chaque clic.

L’enchère est plus ou moins élevée en fonction là aussi de la niche et de la concurrence.

Bien entendu, tu pourras insérer une landing-page sur ton site si tu en as un. Tu vois donc que ces deux méthodes peuvent être complémentaires.

Le prix

Pour créer un site internet

Même si tu construis ton site toi-même, il te restera un minimum de frais qui est l’hébergement de ton site.

Je ne te donne pas de tarifs car cela peut être très variable.

Pour créer un funnel de vente

Je ne te cache pas qu’il faut être à l’aise avec la rédaction, voire le copywriting.

Le gros avantage avec le tunnel est que tu peux le créer gratuitement avec Systeme.io

Pour conclure.

Quand on débute son business en ligne ou en local, on a besoin d’utiliser un maximum de leviers marketing pour trouver des prospects et surtout vendre le plus rapidement possible.

Bien entendu il faut choisir une stratégie pertinente en fonction de ton activité.

Entre l’emailing, la publicité Facebook ou Google, les réseaux sociaux, le site internet, les canaux d’acquisition de trafic ne manquent pas.

Je dirais que si tu veux être opérationnel le plus rapidement possible, il vaut mieux te pencher en priorité sur le tunnel de vente.

L’avantage est de pouvoir le construire sur des plateformes tout-en-un sur lesquelles tu peux commencer gratuitement.

Retiens que le tunnel de vente gratuit te permet de convertir rapidement ton audience. 

Tu peux t’aider de mon KIT de démarrage Gratuit qui t’expliquera les différentes étapes pour lancer ton business en ligne dont la création d’un tunnel de vente avec Systeme.io en toute tranquillité.