De nombreuses entreprises intègrent l’A/B Testing au cœur de leur stratégie digitale et marketing pour augmenter leur chiffre d’affaires.
D’ailleurs, les growth hackers en sont friands.
C’est une méthode qui permet de vérifier tes hypothèses de vente en testant directement ton idée auprès de ta cible.
La bonne nouvelle est que cette technique est à la portée de tous grâce à Systeme.io.
Je te dis tout ce que je sais sur cet outil formidable pour la réussite de ton business en ligne.
C’est parti !
Vous avez dit A/B Testing ?
C’est une stratégie marketing pour augmenter le chiffre d’affaires.
On l’utilise pour savoir quelle version (A ou B) d’un élément de vente convertit le plus.
C’est une méthode comparative par le test.
Elle s’adapte parfaitement aux entreprises du secteur digital.
Le principe est simple.
Tu proposes d’abord deux variantes d’un même élément de vente (titre, accroche, texte, image, couleur, …) présent sur ta page de vente, ta page de site internet, ton e-mail de vente, …. à un groupe de clients potentiels.
Après un grand nombre de passage, tu mesures le meilleur taux de conversion entre la variante A et B.
Ainsi, tu connais la version la plus performante de ton élément de vente.
Pour que ta comparaison soit efficace, il est important de tester un seul élément à la fois.
Sache que tu peux réaliser des A/B Testing sur plusieurs supports de communication :
- Pages web,
- Fiches produits e-commerce,
- Landing page,
- Formulaires,
- Emailing et newsletters,
- Annonces publicitaires,
- Posts sur les réseaux sociaux,
- ….
Pourquoi faire de l’A/B Testing comme les Growth Hackers ?
C’est le seul moyen statistiquement valable pour :
- Augmenter tes taux de conversion,
- Construire des hypothèses et les vérifier,
- Comprendre la psychologie des visiteurs face au changement et donc d’optimiser l’expérience utilisateur,
- Augmenter les performances de campagne d’emailing,
- Prendre des décisions importantes dans ton marketing.
Quelles sont les variables intéressantes à tester ?
Les titres ou accroches
Un titre percutant peut influencer l’intérêt de l’internaute et donc augmenter ton taux de clic.
Un titre doit « accrocher » le lecteur et susciter sa curiosité.
Le choix des mots est très important.
Il est très souvent l’élément numéro 1 que les marketeurs testent.
La structure
On parle ici des bandeaux publicitaires et de leur emplacement mais aussi des différentes parties de ton texte de vente (page de vente, e-mail de vente, …).
La hiérarchisation des informations est importante afin que le visiteur trouve facilement la solution à son problème.
Il doit comprendre rapidement la proposition faite.
Il doit être guidé, pris par la main.
Les images
Le visuel d’une manière générale est déterminant.
Une image vaut mille mots.
Il est donc primordial de bien choisir ton visuel.
Le Call-To-Action
Le Call-To-Action ou CTA agit sur le taux de conversion d’une page.
Il incite à effectuer une action comme une inscription à une newsletter, l’accès à un webinaire, valider un achat, récupérer un contenu offert, …
Il est primordial d’avoir un CTA clair et attractif.
Quelles sont les règles de bonnes pratiques en A/B Testing ?
Prenons un exemple.
Premièrement, tu fais un constat.
Le taux de conversion de la page d’optin n’est que de 10%.
Deuxièmement, tu émets alors l’hypothèse que si tu changes ton accroche, ta promesse parlera plus à ta cible….
Troisièmement, tu identifies un objectif.
Définir ton objectif
Si tu ne sais pas pourquoi tu fais ce test.
Si tu le fais parce que tu en as entendu parler.
Tu perds ton temps.
Non seulement tu dois définir ton objectif mais tu peux même l’écrire.
Il te permettra de ne pas en changer en cours de route.
La question à se poser alors est : « Que veux tu ? »
Tu veux augmenter :
- Le nombre de visiteurs sur ton site internet ?
- Le nombre de clics ?
- Les insciptions ?
- Les ouvertures de mail ?
Ou encore tu veux limiter ton taux de rebond…?
Bref, je te conseille même de voir plus loin que ton objectif.
Que projettes-tu comme modifications pour aboutir au résultat souhaité ?
Varier un seul élément à la fois
Si tu changes plusieurs paramètres dans une version, tu ne sauras pas quel est celui qui a eu un impact sur tes résultats escomptés.
La patience sera de mise car il faut vraiment faire des A/B Testing sur un seul élément à la fois.
Analyser les résultats de l’A/B Testing
Il faut que ton test soit représentatif.
Il est conseillé de le réaliser sur un échantillon suffisamment grand.
Ne pas arrêter le test trop tôt.
Certains outils d’A/B Testing ont un indicateur de fiabilité dans l’interprétation des résultats.
Mais la plupart du temps, il faut attendre au minimum 1000 vues pour interpréter les résultats.
Tester continuellement
Il faut sans arrêt se remettre en question.
Ces tests te permettront de mieux connaître les comportements de tes utilisateurs.
Ainsi, les différents tests antérieurs amélioreront ton marketing.
Comment faire un A/B Testing ?
Je peux te faire une liste à la Prévert d’outils A/B Testing mais pourquoi ajouter un outil supplémentaire quand le seul et l’unique outil tout-en-un que j’utilise, permet de le mettre en place.
Pour nos activités en ligne (à ma femme et moi), nous utilisons Systeme.io.
Mettre en place un A/B Testing avec Systeme.io, c’est très simple :
- Tu dupliques la page à tester.
- Tu modifies l’élément concernés par les modifications.
- Dans l’onglet « Test A/B », tu sélectionnes les 2 pages à comparer.
- Tu choisis la page de destination (la page vers laquelle le visiteur sera dirigé après son action)
- Et enfin tu lances le test.
Systeme.io gère lui-même le dispatching des visiteurs entre les pages A et B.
En résumé, tu as vu que l’A/B Testing est la solution simple et rapide pour améliorer la conversion de tous tes éléments de vente (page de capture, page de vente, e-mailing, …).
Cerise sur le gâteau, grâce à Systeme.io tu peux le réaliser en quelques clics et tellement plus encore.
Systeme.io, le seul outil dont tu as besoin pour lancer ton activité en ligne.
Je l’utilise depuis 2018.
Profite dès maintenant du plan FREE de Systeme.io pour l’essayer, le tester et même commencer ton activité en ligne rapidement. C’est gratuit et sans limite de temps.
A toi de jouer.
