Expert Secrets de Russell BRUNSON | Résumé Complet !

Vous souhaitez connaître tous les secrets du webmarketing ? Vous êtes débutant dans ce domaine, et vous voulez acquérir les notions indispensables ? Alors, vous êtes au bon endroit ! Pour tout vous dire, j’ai été à votre place. Je me suis vite rendu compte qu’on pouvait facilement se perdre entre les différentes informations présentes sur le web. Et au final, il s’avère assez compliqué de disposer de bonnes bases dans le domaine du Webmarketing.

Cependant, il y a des livres et formations que tout le monde s’accorde à recommander. C’est notamment le cas du One Funnel Away Challenge. Cette formation fut pour moi, une révélation ! C’est grâce à elle que j’en suis là aujourd’hui.

Le créateur de celle-ci, Russell Brunson, cite régulièrement comme référence deux livres en particulier : DotCom Secrets paru en 2015 et Expert Secrets paru en 2017.

C’est aussi lui qui a créé le principe des tunnels de ventes, une des bases du webmarketing moderne. Il est aussi à l’origine de la plateforme très réputée, ClickFunnels.

Expert Secrets | Résumé des notions essentielles du livre !

Expert Secrets est une carte qui permet de transformer ses connaissances, son expérience et son talent, en un business rentable ! C’est l’un des rares raccourcis dans le monde du marketing et webmarketing.

Nous avons tous des connaissances, des capacités et/ou des aptitudes que l’on peut partager. D’ailleurs, vous avez peut-être déjà une expertise dans un domaine précis. Si vous apprenez à transmettre votre savoir, vous pourrez réellement améliorer le monde, et qui sait ? Vous deviendrez peut-être riche en cours de route. 😉

À travers Expert Secrets, Russell Brunson nous montre à quel point l’information est un outil très puissant. Cependant, elle ne suffit pas ! C’est justement tout l’intérêt de vous offrir Expert Secrets.

Chaque expert arrive à un moment de son développement personnel où il ne peut plus réellement progresser. Pour continuer à évoluer, il faudra tout simplement aider d’autres personnes à devenir « EXPERT ».

Expert Secrets a comme objectif de :

  • Vous aider à trouver votre voix intérieure, et la confiance nécessaire pour devenir un leader ;
  • Vous montrer comment construire un mouvement de masse de personnes que vous pourrez aider ;
  • Vous aider à transformer tout cela en une carrière, où les gens vont payer pour vos conseils.

Le message que vous voulez transmettre est fondamental. Expert Secrets est la petite tape sur l’épaule dont vous avez besoin pour vous lancer.

Les deux types de business

Avant de se lancer dans les secrets du livre de Russell Brunson, il est impératif de connaître la différence entre les deux types de business. Selon celui que vous choisirez, vous n’adopterez pas la même stratégie :

expert business #1 expert secrets russell brunson

1. Expert Business #1 – Vendre des produits d’information :

c’est tout simplement rassembler toutes vos connaissances dans des formations, livres ou tout autre support afin de les vendre. Vous allez enseigner toutes vos compétences acquises lors de votre expérience de vie. C’est sans doute la meilleure start-up pour un expert.

expert business #2 expert secrets russell brunson

2. Expert Business #2 – Exploiter des produits d’information pour faire croître une activité :

si vous avez déjà votre compagnie ou société et que vous voulez la développer, vous êtes dans ce deuxième cas de figure. Vous allez utiliser la puissance de l’information pour créer des produits dits « d’information ». Ils vont servir à faire connaître et donner davantage de valeur à vos autres services (qui ne s’inscrivent pas dans l’information).

Section 01 – Créer votre mouvement de masse

Dans cette première partie d’Expert Secrets, Russell Brunson va nous expliquer la recette secrète pour récolter de vrais fans. Il a remarqué, au fil du temps, que les leaders les plus charismatiques avaient tous ce point en commun. Voici donc les 3 choses qu’il a pu remarquer :

  1. Ce sont des personnages charismatiques et/ou attractifs ;
  2. Chacun d’entre eux s’est basé sur une cause future qui est plus grande qu’eux ;
  3. Ils ont tous offert à leur audience une nouvelle opportunité.
créer votre mouvement de masse expert secrets russell brunson

Tout cela va servir à créer ce que Russell appelle les CULT-ures. Cela va passer par 4 secrets qui seront la base de tout ce que vous allez construire.

Secret # 1 – Le personnage charismatique/attractif

le personnage charismatique attractif expert secrets russell brunson

Russell Brunson vous explique dans ce secret que chacun d’entre nous a ce petit quelque chose, qui fait de nous un leader ou un expert. Pour le devenir, il est important de dépasser sa peur et passer à l’action. Il partage avec nous toute son expérience de coaching d’experts qu’il a entraînés. Il nous fait part de leurs doutes, mais également, des difficultés qu’ils ont rencontrées.

D’ailleurs, Russell ne fait pas exception à la règle. Lui aussi cette petite voix intérieure qui lui dit :  » Je ne suis pas assez bien, je ne suis pas assez compétent ». Il connaît toutes les objections auxquelles vous serez confronté, et à chaque fois, il saura vous convaincre de continuer et de ne jamais abandonner.

Il vous explique sous forme de questions, le procédé à suivre pour créer le personnage qui vous convient :

— Qui voulez-vous servir ?
— De qui avez-vous besoin pour devenir un LEADER ?

le personnage attractif expert secrets russell brunson

Pour chacune de ces questions, il vous donnera des règles à suivre. Ainsi, chaque personne pourra créer le personnage charismatique qui fera de lui un leader.

Secret # 2 – La cause

la cause expert secrets russell brunson

La seconde pièce pour créer votre mouvement de masse, c’est votre cause. Une cause qui se projette dans le futur.

Dans ce secret, Russell va vous apprendre comment créer convenablement votre CULT-ure. Il s’est basé pour cela sur les connaissances qu’il a acquises en étudiant le concept des religions. Pour que les personnes vous suivent, il faudra leur donner une meilleure conception du futur, une cause qui dépasse tout individu.

Russell nous montre comment y parvenir, à travers 4 parties :

1. Où est-ce qu’ils peuvent mettre leurs espoirs et croyances ?

Tous les mouvements de masse se basent sur l’espoir. Russell le sait et il va vous expliquer comment créer l’espoir d’un meilleur futur et ainsi, créer la croyance nécessaire pour aller de l’avant.

2. Les aider à réussir un mile (1 mile = 1.6 km) en 4 minutes.

Avant Roger Bannister, tout le monde pensait qu’il était impossible de réussir à faire un mile en 4 minutes. Mais depuis qu’il a réussi à le faire, c’est devenu le standard des athlètes. C’est exactement ce que vous allez transmettre aux personnes qui vous suivent : si vous pouvez le faire, c’est qu’ils le peuvent aussi.

3. Laisser les gens s’identifier à votre mouvement.

Russell vous montre que le sentiment d’appartenance à un mouvement est essentiel pour réussir.

4. Créer votre titre de liberté.

C’est en quelque sorte votre slogan qui servira de motivation à vos troupes, notamment lorsqu’elles se sentent au plus bas.

Secret # 3 – La nouvelle opportunité

C’est la dernière pièce pour créer votre mouvement. La nouvelle opportunité véhicule le changement que vous offrez aux personnes qui vous suivent.
Selon Russell, c’est la partie la plus importante dans le processus de création de votre mouvement. Mais c’est aussi celle qui est la moins comprise. Russell va donc vous aider à y voir plus clair afin de faire de votre projet, une réussite.

la nouvelle opportunité expert secrets russell brunson

Secret # 4 – Le tournant de l’opportunité.

Les 3 secrets abordés plus haut sont la base pour créer un mouvement de masse. Cependant, il faudra bien débuter votre aventure quelque part. Maintenant que vous connaissez les bases essentielles, il est impératif de bien commencer. Pour Russell Brunson, cela se fait en 4 étapes :

Étape # 1 : Avoir des résultats précoces en travaillant ;
Étape # 2 : Désigner votre véhicule (la nouvelle opportunité) ;
Étape # 3 : Leur donner ce qu’ils veulent ;
Étape # 4 : Faire votre première MasterClass.

Russell explique en détail chaque étape pour réaliser le tournant qui vous permettra de devenir un expert. Selon lui, vous y parviendrez que si vous vous faites rémunérer pour votre expertise.

Section 02 – Créer les convictions

Cette section du livre Expert Secrets va surtout traiter de comment créer certaines idées et convictions chez votre audience. Cela leur permettra d’être plus réceptifs aux opportunités que vous leur offrez.

Selon Russell Brunson, être convaincu du message que l’on souhaite transmettre permet de mieux influencer ses prospects. Après tant d’années dans le monde du business, il est arrivé à une conclusion : la conviction crée les clients et donc, les résultats.

À travers 6 secrets, Russell vous enseigne les fondations pour raconter une histoire qui va convaincre votre audience.

  • Secret # 5 : Le grand domino ;
  • Secret # 6 : The Epipahany Bridge (le pont d’épiphanie ou le pont de la révélation) ;
  • Secret # 7 : Le voyage du héros ;
  • Secret # 8 : The Epipahany Bridge script (le script du pont de la révélation) ;
  • Secret # 9 : Le schéma des fausses croyances ;
  • Secret # 10 : Les 3 secrets.

Le secret le plus important de cette section est le principe d’Epiphany Brigde ou pont de la révélation.

le pont de la révélation expert secrets russell brunson

Qu’est-ce que le pont de la révélation ? C’est tout simplement une histoire qui va emmener les gens à travers une expérience émotionnelle qui vous a excité par le passé. Il s’agit donc d’arriver à transmettre cette révélation, cette émotion.

Tout le monde a déjà eu un moment d’épiphanie. C’est un moment de claire voyance, d’illumination. C’est la RÉVÉLATION de la SOLUTION face à un PROBLÈME. Pour Russell, c’est le « EURÊKA » qu’il a eu lorsqu’il a appris pour la première fois à vendre des objets en ligne, ou encore lorsqu’il a crée le concept des tunnels de ventes.

On a tous des moments de « EURÊKA ». Pour ma part, le plus récent fut lors de la formation One Funnel Away Challenge. Le sentiment d’excitation que vous avez lors de cette expérience est puissant, et c’est ce que Russell va vous apprendre. Il va vous montrer comment transmettre correctement votre expérience à votre audience. Ce concept d’Epiphany Brigde est tellement important que Russell y dédie toute cette section du livre.

Dans le reste des secrets de cette section, Russell gravite autour de ce concept et aborde chaque aspect en détail.

Section 03 – Votre obligation morale

C’est vrai que le terme « ventes » peut avoir une connotation négative. Cependant, si vous arrivez à maîtriser les 2 sections précédentes, vous n’aurez aucune difficulté à convaincre votre audience de la positivité de votre message.

Les 6 secrets de cette section ont nécessité plus de 10 ans à Russell pour les créer et les maîtriser parfaitement. Ce n’est pas sans raison, puisque c’est à travers ces secrets que vous pourrez vendre vos produits.

  • Secret # 11 : Le « stack slide » ou diapositive de la pile ;
  • Secret # 12 : Le webinaire parfait ;
  • Secret # 13 : La seule chose ;
  • Secret # 14 : Les schémas de destruction et reconstruction de la conviction ;
  • Secret # 15 : The Stack (la pile) ;
  • Secret # 16 : « Trial closes » ou essaies de clôture des ventes.

À travers ces secrets, Russell Brunson va vous apprendre comment être le plus efficace lors de vos ventes, et optimiser chaque étape. Le tout, en créant une présentation de ventes qui va raconter vos histoires, de façon à faire désirer votre produit. Et enfin pour les inciter à passer à l’action, il va vous montrer comment créer une STACK (pile) performante.

diapositive de la pile expert secrets russell brunson

La pile consiste à rassembler toutes les idées de produits ou services que vous pouvez offrir à vos clients. Après avoir pensé à toutes les façons possibles de leur apporter de la valeur, il faut créer une diapositive de cette pile. Par cela, Russell veut tout simplement dire : organiser dans cette pile les meilleures idées selon une valeur croissante, que le client va défiler comme les pages d’une diapositive.

Car selon lui, vous avez l’obligation morale de servir vos clients de la meilleure façon possible. Cette section reste très technique, et vous permet de réellement comprendre le mécanisme de ventes.

Section 04 – Les tunnels

Après avoir fait le tour des 3 sections précédentes, vous aurez acquis des notions essentielles dans la création de votre mouvement de masse. Cette section va vous apprendre à y faire entrer les bonnes personnes, celles qui seront réceptives à votre message et à la nouvelle opportunité que vous leur offrez.

Cette section contient 5 secrets :

  • Secret # 17 : Le modèle parfait de webinaire ;
  • Secret # 18 : La clause de 4 questions ;
  • Secret # 19 : Le piratage du webinaire parfait ;
  • Secret # 20 : Le tunnel d’e-mails de révélation ;
  • Secret # 21 : Tunnel du lancement du produit d’épiphanie.

Il vous fait découvrir entre-temps son site de création de tunnels de ventes, ClickFunnels.

Le principe de fonctionnement du tunnel de vente et sa définition sont largement mieux expliqués dans son précédent livre DotCom Secrets. Je vous invite à lire mon résumé du livre pour mieux comprendre.

Expert Secrets est réellement un livre qui vous immerge dans le monde du business et de la vente d’informations. Ce livre est un incontournable si vous souhaitez acquérir les bases nécessaires. Ainsi, vous pourrez créer le message adéquat à transmettre à son audience. Pour avoir un mouvement de masse autour de ses idées, c’est un livre à lire encore et encore ! 😉

À vous de jouer : ce résumé vous donne-t-il envie de lire la version complète d’Expert Secrets, de Russell Brunson ? J’ai pensé à vous, en cliquant sur le lien ci-dessous, vous pourrez récupérer votre copie privée du livre en français en bonus. Comme Russell Brunson le dit si bien : « You Are Just One Funnel Away… ». Il est temps pour vous d’agir. 😉

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