L’email marketing est un des moyens de communication les plus utilisés dans le monde.
Et le copywriting en emailing, c’est-à-dire l’art de vendre avec des mots dans tes emails, est indispensable pour augmenter l’engagement de tes prospects.
Toi-même, tu as lancé depuis peu ta première campagne emailing et tu as peut-être constaté que ton taux d’ouverture d’email était faible.
À l’inverse, tu ne comprends pas, car tes abonnés ouvrent bien tes messages, mais ne cliquent pas sur ton lien qui dirige par exemple, vers un de tes produits d’affiliation ou sur ton site internet.
C’est d’autant plus frustrant que tu as parfois mis plusieurs heures à rédiger tes mails.
Clairement, tu te poses aussi des questions sur la possibilité d’atteindre tes objectifs de vente.
Mais après tout, dois-tu t’en inquiéter ?
Rassure-toi, il y a des solutions pour augmenter l’efficacité de tes messages à destination de ton audience.
Découvre dans cet article, comment l‘art d’écrire tes emails peut améliorer tes conversions.
Les bases d’une construction de campagne d’emailing
Tu as réussi à créer une liste de contacts au moyen d’une landing page.
Et tu veux l’exploiter pour augmenter les conversions de tes abonnés et par conséquent ton chiffre d’affaires.
C’est une très bonne stratégie marketing. Tu sais qu’écrire des emails pour tes prospects va les amener en douceur, à devenir des clients voire des fans.
Dans un précédent article, je t’avais partagé les fondamentaux à connaître pour construire sa campagne d’emails.
⏩ Tu peux en savoir plus sur le sujet en lisant l’article : L’E-mailing : Une des Clés de ta Réussite
Je t’invite donc à vérifier si tu as bien appliqué mes conseils telle une Check-List.
Depuis, j’ai rencontré Bettina qui est copywriter et j’ai pu apprendre d’autres éléments tout aussi importants qui pourront t’aider à améliorer tes résultats.
L’analyse statistique des envois d’emails
Si tu rédiges tes courriers électroniques au moyen d’un outil tout-en-un tel que Systeme.io, tu obtiendras des chiffres très intéressants après leur envoi :
- Taux de délivrabilité : c’est le pourcentage de mails qui sont bien arrivés à destination.
- Taux de bounced : c’est le pourcentage de mails qui n’ont pas réussi à atteindre tes destinataires, à cause d’adresses mal orthographiées ou fausses.
- Taux d’ouverture : c’est le pourcentage de mails ouverts par rapport au nombre total de mails envoyés
- Taux de clic : c’est le pourcentage de clics (action) réalisés sur un lien introduit dans un mail.
Quand tu regarderas tes résultats, tu pourras faire plusieurs déductions :
- Si ton taux d’ouverture n’est pas bon, cela veut peut-être dire que ton objet d’email n’est pas clair ou attirant. Ou tout simplement, tu n’as pas la bonne audience.
- Si ton taux d’ouverture est bon, mais pas le taux de clics, cela veut peut-être dire que ton contenu n’est pas assez parlant pour tes abonnés.
Tu as compris l’idée.
Le copywriting pour des séquences d’emails
Le copywriting étant précisément l’art d’écrire pour faciliter l’engagement et surtout la vente, elle est forcément opportune dans tes emails marketing.
Tu as deux solutions, soit :
- Tu fais appel à un copywriter
- Tu t’intéresses au copywriting et tu te formes
Voici les points importants pour un bon copywriting.
Le persona
Tu dois savoir à qui tu t’adresses précisément : son âge, son sexe, ses loisirs, les réseaux sociaux qu’il utilise, ses problèmes, ses frustrations, ses peurs, etc.
Ainsi, il sera plus facile pour toi d’accrocher ton audience cible.
L’histoire
Les gens adorent qu’on leur raconte des histoires.
Bettina encourage donc à utiliser le storytelling.
Qu’est-ce que c’est ?
C’est l’art de raconter une histoire en employant le « je » et qui rappelle les contes de notre enfance, version moderne et adulte bien sûr.
Cependant, cette narration doit être crédible.
Dans les contes, il y a toujours une morale, un message à faire passer.
Pour le storytelling, c’est pareil.
Tu peux leur raconter tes mésaventures, tes galères en y insérant un « héros », par exemple une personne inspirante ou une situation imprévue qui va te « réveiller » et t’apporter une idée lumineuse, la solution que tu leur proposes !
L’emploi du storytelling dans tes mails comme dans tes pages de vente ou tes publications de réseaux sociaux va aider le lecteur à s’identifier et à se projeter.
Le voyage à travers les émotions
Nous sommes tous avides de sensations.
Nos émotions se classent en deux catégories : les émotions positives et négatives.
User de celles-ci a un impact sur le comportement d’achat des prospects.
Elle doit se faire de façon douce et respectueuse.
De toute façon le client ne te pardonnera pas si tu as joué sur ses émotions pour le tromper. Il ressentira cela comme une escroquerie. Surtout si ton produit est décevant.
Fais-appel aux 5 sens : odorat, goût, vue, ouïe, toucher avec des mots pour décrire un produit, une situation, etc.
Le copywriting avec AIDA pour rédiger un email marketing
Tous tes contenus (articles, vidéos, podcast, etc.), quels qu’ils soient, doivent être structurés.
Les copywriters proposent souvent cette méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action), car elle est facile et efficace.
La formule AIDA consiste à attirer ton prospect, susciter son intérêt pour éveiller chez lui un fort désir d’acquérir ton offre et de passer à l’action pour y arriver.
Dès le choix de ton objet d’email, tu obtiendras l’attention ou non de ton lecteur.
Il devra être court, percutant.
Une fois le courrier ouvert, tu pourras provoquer la curiosité de ton lecteur grâce au storytelling. Grâce à cette technique d’écriture, tu arriveras à ce que ton prospect visualise la situation. Il imaginera tout le positif une fois son problème résolu par ton offre.
Enfin, tu termineras ton écrit en disposant des CTA (Call To Action qui veut dire appel à l’action) afin que ton client potentiel puisse passer à l’achat ou cliquer sur ton lien.
J’espère que cet article t’aidera à bien rédiger tes contenus et plus particulièrement tes emails marketing.
Si le copywriting t’intéresse et que tu souhaites te former et obtenir des structures qui convertissent, je t’invite à cliquer ici.
Attention, l’email marketing ne doit pas être ton seul canal de communication.
Tu dois aussi échanger au moyen des réseaux sociaux, du blogging, des vidéos YouTube ou du podcast pour créer une relation continue et régulière avec ton audience.
Il te sera ainsi plus facile d’obtenir des nouveaux contacts grâce à ta page de capture.
Tout cet écosystème augmentera tes chances de vendre.
À ton tour de copywriter !
